淘宝运营-词路系列课：手把手带你学会关键词背后的需求（10节课）

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词路课程学什么?

这套课程会从词路的基础概念，关键词背后的购买需求开始讲起，然后帮你解析每个关键词在生意参谋里的指数都代表什么含义，再教你如何收集跟你产品相关的所有词路信息，从中筛选跟你产品匹配的词路，进行拆分与组合，最后还会帮你复盘标品和非标品在词路组合上的区别。这套课程是理论加实践的高强度组合，会运用到生意参谋、excl表格、指数转化插件等。

不用担心不会使用，表格和插件都有对应的使用方法会教给你，只要你足够耐心，实操几遍很容易上手。当你能够把这套课程吃透，你就能够利用这套课程做出来的词路覆盖表，去规划你的SD计划，你的直通车选词方向等等。因为跟你产品相关的所有词路，都已经通过这套方法找齐，找全了。只要你足够耐心，甚至可以挖掘出非常多的蓝海词。剩下的，无非是看你是否需要拆分词路的需求，去做对应的计划和创意图来开直通车了。

课程介绍

大家都知道，淘宝是个搜索型电商平台，只有在你有购物需求时，才会打开淘宝搜索对应的需求词路。所以，词路，是淘宝搜索流量的入口。但大多数人可能对词路没有太大的感觉会想着不就是个标题嘛，这有什么难的。如果你也是这种想法，那么我估计你很难开好直通车，你也不知道SD往哪个词路方向去走。因为词路仅仅只是标题的一部分，它更有意义的地方在于，能够清晰的反应消费者的购买意向。我们可以通过判断词路背后的购物需求，来做对应的运营策划。

比如，买家搜索连衣裙这个词，反馈的是买家想要购买一条裙子，但是并没有反馈这个买家喜欢哪一种类型的裙子，因为搜索结果里是各式各样的裙子，你无法判断你的裙子能否打中消资者的品味和审美，那如果消费者搜索的是“性感吊带连衣裙真丝”，那么购物意图就很明确，竞争环境也很清晰，因为这个词路已经清晰的指向某一种款式的裙子了。

那你就可以针对这个词路，做对应的视觉，并且去追一下同款裙子的销量，从而做好高点转。所以什么词路有价值，什么词路初期不能碰，你心里就有数了。我可以毫不夸张的说，词路贯穿了整个淘系的运营体系，无论是做搜索，还是开直通车，甚至是引力魔方等推荐流量，都是以此为基础来操作的。